Чому не вести продажі прямо в ERP?

ERP/MRP створені для виробництва, запасів і специфікацій — не для багатомісячного пайплайну котирувань з кількома контактами й ревізіями. CRM веде доконтрактні стосунки, а потім передає виграну угоду в ERP на виконання.

Чи може вона вести мережу дистриб'юторів і представників?

Так — це ключова відповідність. Вона веде канальних партнерів, привʼязує угоди до потрібного представника чи дистриб'ютора й показує, які канали дають обсяг, тож непрямі продажі не живуть у таблицях.

Хто №1 для малі виробники?

Ми ставимо HubSpot першим для більшості малі виробники за зручність, прозорі ціни та нагадування передзвонити — звірте з вашими поточними програмами.

Скільки коштує старт з CRM?

Кілька варіантів від $0/міс або з безкоштовним тарифом; SMS і інтеграції рахуйте окремо.

Редакційний гайд · crm для виробництва

CRM для виробництва

Sales CRM для КП і дистриб’юторів — окремо від ERP/MRP.

Малі виробники продають довгими технічними циклами: RFQ стає індивідуальним КП, далі — тижні узгоджень та інженерного аналізу до появи замовлення. ERP і MRP керують цехом і специфікацією, але не ведуть місяці роботи зі стосунками до замовлення й мережу дистриб'юторів і представників, що дає обсяг.

CRM нижче зосереджені на веденні RFQ й індивідуальних КП, довгих пайплайнах з кількома стейкхолдерами та управлінні дистриб'юторами/представниками — окремо від ERP/MRP, що відповідає за виробництво.

Рейтинг порівняння

#	Tool	Starting price	Rating	Action
1	HubSpot	Free	4.4/5(11,200)	Try HubSpot
2	Pipedrive	$14/mo	4.5/5(8,200)	Try Pipedrive
3	Salesforce	$25/mo	4.3/5(19,500)	Try Salesforce
4	Zoho CRM	$14/mo	4.1/5(6,800)	Try Zoho CRM
5	Close	$49/mo	4.6/5(1,200)	Try Close
6	Freshsales	Free	4.5/5(5,400)	Try Freshsales

Що важливо для малі виробники

Ведення RFQ та індивідуальних КП із ревізіями й етапами погодження
Довгі пайплайни з кількома стейкхолдерами та інженерним аналізом
Управління дистриб'юторами й представниками для канального обсягу
Документи (специфікації, креслення, КП) у картці угоди
Чітке відмежування від ERP/MRP з інтеграцією, а не дублюванням

#01

HubSpot

CRM + маркетинг + продажі в одній базі. Безкоштовний тариф — лише для обмеженого сценарію.

CRM

HubSpot об'єднує етапи угод, email і передачу заявок від маркетингу до продажів. G2: 4.4/5. Professional ~$890/міс для команди з 10 осіб з автоматизацією — не плутати з безкоштовним.

Pipedrive

Візуальна CRM для тих, хто закриває угоди.

CRM

Pipedrive заточений під етапи угод — перетягування карток, проста автоматизація, чесна ціна. Зроблено продавцями для продавців.

Salesforce

Enterprise CRM з безмежною розширюваністю.

CRM

Salesforce — найгнучкіша CRM у світі: потужна, масштабна, для організацій із кастомними процесами.

Zoho CRM

Доступна повноцінна CRM для економних команд.

CRM

Zoho CRM — частина екосистеми Zoho: конкурентна ціна, широкий функціонал, інтеграції з Books, Desk та іншими модулями.

Close

CRM для продажів по телефону з дзвінками, SMS і email.

CRM

Close — CRM для швидких продажів по телефону: автодозвін, SMS і ланцюжки листів в одному інструменті.

Freshsales

CRM для продажів з AI від Freshworks.

CRM

Freshsales поєднує сучасний інтерфейс із Freddy AI: оцінка заявок, інсайти по угодах і підказки для email.

4.5(5.4k)

Від