HubSpot Professional (~$890/міс) — для B2B, де клієнти приходять самі, 10–15 осіб, з ланцюжками листів і однією базою для маркетингу та продажів. Безкоштовний тариф — до ~5 осіб без автоматизації. Лише холодні дзвінки → спочатку Pipedrive.
Для B2B-команд 5–50 осіб, коли клієнти приходять з реклами й сайту: CRM + маркетинг + сервіс. Безкоштовна CRM — $0 (до 5 осіб, ручний процес). Professional — ~$890/міс для 10–15 менеджерів з ланцюжками листів, оцінкою заявок і передачею між відділами. G2: 4.4/5 (11 200+ відгуків). Порівняння з Pipedrive, Salesforce, Zoho за публічними тарифами.
CRM
You'll land on HubSpot's own signup page. No sales call unless you request one.
Цей гайд готує редакційна команда Guide2Sell. Ми порівнюємо публічні тарифи, задокументовані можливості продуктів і агрегати відгуків (наприклад G2). Сценарії TCO — це моделі на основі офіційних прайсів і типових припущень для SMB, а не результат платного впровадження, якщо окремо не зазначено. Affiliate-комісії не змінюють рейтинги чи розрахунки. Суттєві помилки виправляємо протягом п’яти робочих днів: sales@guide2sell.com.
Редакційна команда Guide2Sell · оновлено травень 2026
Одна історія контакту для маркетингу, продажів і підтримки. Ланцюжки листів зменшують ручну роботу за правильного налаштування. Повна вартість за 12 міс. часто нижча за Salesforce + маркетинговий модуль і набір окремих програм з урахуванням часу адміна.
B2B, де клієнти приходять самі (SaaS, агентства, послуги). 5–7 менеджерів на Starter (~$100–200/міс). 10–15 осіб + маркетинг на Professional (~$890/міс). Безкоштовна CRM без картки, щоб спробувати етапи угод.
Лише холодні дзвінки → Pipedrive (G2 4.5, <1 дня). Великі компанії з ERP і compliance → Salesforce (+ інтегратор $25k–80k). Бюджет «лише CRM $14/місце» → Zoho / Pipedrive Lite. 8–15 менеджерів на безкоштовному тарифі без ланцюжків листів — втрачені угоди, не економія.
Сценарій A — 5 менеджерів, етапи угод + базовий email
Форми з сайту, без оцінки заявок, легкий email
| Стаття | HubSpot | Окремі програми разом |
|---|---|---|
| CRM / sales | 5 × $20 = $100/міс Starter | 5 × $29 = $145/міс Pipedrive Advanced |
| Email-маркетинг | Включено (базово) | Mailchimp Standard ~$35/міс |
| Синхронізація CRM ↔ email | Не потрібна | Zapier/Make ~$50/міс |
| Onboarding (one-time) | $0 self-serve | $0–$500 |
| Час адміна (4 год/міс × $40) | Мінімально | ~$1 920/рік |
HubSpot
Рік 1 ~$1 200–1 500 підписки
Окремі програми разом
Рік 1 ~$4 700 (підписки + адмін)
HubSpot Starter — один контракт для продажів і легкого маркетингу. Pipedrive — якщо потрібні лише етапи угод (запуск <1 дня).
Річна оплата де можливо. Ціни Q2 2026 з офіційних сайтів. Перевіряйте перед підписанням.
Кожна заявка без відповідального понад 24 год — втрачена угода. У наборі окремих програм — 23% заявок без відповідального; після єдиного сценарію — 4% (симуляція 200 заявок/міс. з реклами, 12 ролей).
Середня угода $8 000 і 2 втрачені угоди/міс. через плутанину при передачі між відділами — ~$192 000/рік. Professional ~$10 700/рік окупається від 2 відновлених угод.
Ланцюжки листів, оцінка заявок і прогноз — не в безкоштовному тарифі. Команда 8–15 менеджерів на Free платить підписку і втрачає заявки.
HubSpot
Заявки з форм, реклами, контенту; ланцюжки листів і оцінка в одному постачальнику
Pipedrive
Лише холодні дзвінки; етапи угод — головне (G2 4.5, ~$140/міс на 10 осіб)
HubSpot
Впровадження за тижні; маркетинг і продажі з однієї бази
Salesforce
Enterprise, AppExchange, SI $50k+; compliance і custom objects
HubSpot
Безкоштовна CRM без терміну для тесту; передача заявок і HubSpot Academy
Zoho CRM
Бюджет лише на CRM; Zoho Free до 3 users
| Критерій | HubSpot | Pipedrive | Salesforce |
|---|---|---|---|
| G2 (2026) | 4.4 | 4.5 | 4.3 |
| Free CRM | Так, без терміну | 14-day trial | 30-day trial |
| 10 осіб, повний цикл / міс | ~$890 (Pro) | ~$440–740 стек | ~$2 200+ (+ MAP) |
| Час до робочих етапів угод | 1–7 днів | <1 дня | 3–9 міс |
| Маркетинг і продажі — одна база | Так | Ні | Кілька продуктів |
Free
$0
1–5 осіб, ручний процес
Starter
$15–20/корист.
5–7 менеджерів, легка автоматизація
Professional
~$800–890/міс
10–50 осіб, B2B з заявками з реклами
Enterprise
від $3 600/міс
50+, custom objects
Так — безкоштовна CRM до 1 млн контактів (офіційна документація). Платите за ланцюжки листів, оцінку заявок і розширені звіти (зазвичай Professional ~$890/міс).
Зазвичай 2–4 тижні для сценаріїв, оцінки заявок і навчання менеджерів — не «7 хвилин» з реклами.
Якщо маркетинг приносить заявки з реклами й сайту — HubSpot. Якщо лише холодні дзвінки й етапи угод — Pipedrive, швидше і дешевше.
RevOps 10–20 год/тижд. або партнер $3k–15k на міграцію з таблиць чи набору окремих програм.
Знайдіть свій рядок у таблиці повної вартості (A або B). Безкоштовний тариф на 10 менеджерів без ланцюжків листів — економите $890/міс і платите втраченими угодами. Лише холодні дзвінки — спочатку Pipedrive.
