HubSpot
Потрібен запуск за тижні, звіт MQL→SQL і TCO рік 1 ~$11k–18k на 10–15 os.
Аудит HubSpot →Порівняння один на один
HubSpot vs Salesforce
HubSpot Professional (~$890/міс) — inbound SMB з однією БД для маркетингу та sales. Salesforce — enterprise з SI, custom objects і compliance; впровадження 3–9 міс.
HubSpot — marketing-led SMB, TCO ~$11–18k/рік на 12 міс. Salesforce — enterprise, SI $50k+, compliance.
CRM
Коли обрати який
HubSpot is ranked in our CRM category hub with pipeline diagnostics, TCO scenarios, and head-to-head matrices for Salesforce and other stacks.
Коли обрати який
Salesforce
Потрібні AppExchange, industry clouds і кастомні workflow — і бюджет впровадження $25k–80k.
Ціни одним поглядом
Порівнювати Free HubSpot з платним Salesforce — помилка. Порахуйте сценарій B в аудиті HubSpot перед вибором.
Порівняння
HubSpot
CRM
Salesforce
CRM
Стартова ціна
Безкоштовно
$25/міс.
Безкоштовний тариф
✓ Так
—
Пробний період
14 дн.
30 дн.
Рейтинг G2
4.4 (11,200)
4.3 (19,500)
Найкраще для
B2B 10–50 осіб, клієнти з реклами й сайту, Маркетинг і продажі на одних етапах
Enterprise-продажі, Складні B2B-цикли
Головні плюси
- + Безкоштовна CRM без терміну (до 1 млн контактів, офіційний ліміт)
- + Маркетинг і продажі в одній базі — менше втрат при передачі заявок
- + HubSpot Academy знижує вартість навчання
- + Найглибша кастомізація на ринку
- + AppExchange з тисячами інтеграцій
- + Потужна аналітика та прогнозування
Головні мінуси
- − Стрибок Starter → Professional (~$890/міс)
- − Ланцюжки листів, оцінка заявок, прогноз — не в безкоштовному
- − Ціна за контакт росте при масштабуванні бази
- − Висока вартість ліцензій і впровадження
- − Потрібні адміністратори або партнери
- − Інтерфейс перевантажений для малих команд
Сильні сторони
HubSpot — strengths
- Щедра безкоштовна CRM
- Найшвидше впровадження
- Маркетинг + sales + service в одній БД
Salesforce — strengths
- Безмежна кастомізація
- Екосистема AppExchange
- Industry Clouds для регульованих галузей