HubSpot
HubSpot Professional (~$890/міс) — для B2B, де клієнти приходять самі, 10–15 осіб, з ланцюжками листів і однією базою для маркетингу та продажів. Безкоштовний тариф — до ~5 осіб без автоматизації. Лише холодні дзвінки → спочатку Pipedrive.
CRM + маркетинг + продажі в одній базі. Безкоштовний тариф — лише для обмеженого сценарію.
Для B2B, де клієнти приходять з реклами й сайту, сильна сторона HubSpot — одна історія контакту й швидкий перший дзвінок (відповідальний, задачі, ланцюжки листів). Безкоштовний тариф підходить до ~5 осіб без оцінки заявок і ланцюжків; команді 8–15 менеджерів потрібен Professional (~$890/міс) або набір окремих програм. Повна вартість за 12 міс. часто нижча за Salesforce + маркетинг і набір Pipedrive + Mailchimp + Zapier, якщо рахувати час адміна. G2 UX (4.4) нижчий за Pipedrive (4.5) — для команд лише з продажів дивіться Pipedrive.
Наскільки ваш бізнес готовий до масштабування?
Без email. Зрозуміло, де губляться заявки, як влаштовані продажі й який рівень CRM вам реально потрібен — не загальний список софту.
Скільки людей зараз займаються продажами, підтримкою чи маркетингом?
Плюси
- Безкоштовна CRM без терміну (до 1 млн контактів, офіційний ліміт)
- Маркетинг і продажі в одній базі — менше втрат при передачі заявок
- HubSpot Academy знижує вартість навчання
- Швидше впровадження за Salesforce (тижні vs місяці)
Мінуси
- Стрибок Starter → Professional (~$890/міс)
- Ланцюжки листів, оцінка заявок, прогноз — не в безкоштовному
- Ціна за контакт росте при масштабуванні бази
- G2 UX нижчий за Pipedrive (4.4 vs 4.5)
Найкраще для
- B2B 10–50 осіб, клієнти з реклами й сайту
- Маркетинг і продажі на одних етапах
- Команди, які рахують повну вартість, а не лише ціну за місце
Ключові можливості
- Етапи угод
- Ланцюжки листів для продажів (Pro+)
- Оцінка заявок і сценарії (Pro+)
- Email-маркетинг і форми
- Звіти: звідки прийшов клієнт (Pro+)
- Інтеграції Gmail, Slack, 1500+ додатків
Стратегічні порівняння
Порівняйте HubSpot з найближчими конкурентами.
Розумніші альтернативи
Перевірені альтернативи для HubSpot.
Питання та відповіді
Чи HubSpot справді безкоштовний?
Так — безкоштовна CRM без терміну. Ланцюжки листів, оцінка заявок і розширені звіти — платні (зазвичай Professional ~$890/міс для повного циклу маркетинг → продажі).
Для кого HubSpot найкращий?
Малі й середні команди, де маркетинг приносить заявки. Не для лише холодних дзвінків (краще Pipedrive) і не для великих компаній зі складним compliance без інтегратора (краще Salesforce).
Спробуйте HubSpot сьогодні
Почніть із безкоштовного тарифу — картка не потрібна.