Як покращити етапи продажу за 7 днів
Зсув угод виникає, коли етапи відображають дії менеджера, а не зобов’язання покупця, і коли немає exit criteria. Перемапіть етапи на дії покупця, закрийте завислі угоди понад 1,5× циклу й заміряйте конверсію між етапами до автоматизації.